Bien que l’export scientifique et l’export traditionnel visent le même but, ils peuvent exiger des techniques et des stratégies différentes. Presque tout le monde veut exporter, mais essayer d’exporter ou de développer ses exportations à l’aveugle — par des méthodes traditionnelles, en suivant les mêmes marchés que les concurrents, par essais et erreurs — finit souvent par une déception. Nous appelons export traditionnel l’export réalisé de cette façon.
Aujourd’hui pourtant, l’information est universelle. Grâce à des études de marché préparées spécifiquement pour le produit à exporter, on peut identifier les pays qui importent le plus ce produit, consulter les données chiffrées de la demande d’importation et le prix moyen en dollars par unité sur le marché, et accéder aux listes d’importateurs des pays cibles avec leurs coordonnées et leurs décideurs. Suivre une voie d’export en contactant les entreprises identifiées dans ces rapports — atteindre par des moyens plus scientifiques des prospects qui demandent et achètent déjà cette gamme de produits — c’est ce que nous appelons l’export scientifique.
Différences et similitudes entre export scientifique et export traditionnel :
DIFFÉRENCES
Usage de la technologie
Dans l’export scientifique, la technologie est indissociable de l’export. Des outils comme le marketing numérique, les plateformes de e-commerce, l’analyse de données et les progrès de la logistique aident l’exportateur scientifique à atteindre les marchés mondiaux plus efficacement.
L’export traditionnel repose davantage sur la vente directe et sur les méthodes de marché classiques. Il était plus répandu à l’époque où l’internet n’était pas généralisé. Faute d’études de marché fondées sur la technologie, il donne moins de résultats pour une grande consommation de ressources.
Étude de marché et segmentation
Les exportateurs scientifiques accordent une grande importance à l’étude de marché et à la segmentation de la clientèle pour mieux comprendre les marchés cibles. L’analyse de données et les outils de marketing numérique y jouent un rôle majeur. Comme elle donne accès aux informations sur les entreprises qui achètent déjà, elle permet d’obtenir des résultats plus élevés avec moins de ressources.
L’export traditionnel adopte généralement une approche plus générale et s’appuie sur des informations plus limitées sur les marchés cibles.
Communication avec les clients
Export scientifique : les outils de communication numériques permettent aux exportateurs de communiquer avec leurs clients plus fréquemment et instantanément, via les réseaux sociaux, le chat en direct et l’e-mailing. Export traditionnel : la communication se fait surtout en face à face ou par téléphone.
SIMILITUDES
Offre de produits et services : l’export scientifique comme traditionnel consiste à proposer des produits ou des services aux marchés internationaux.
Règles du commerce international : les deux types d’export doivent respecter les règles et réglementations du commerce international.
Satisfaction des clients : la satisfaction des clients compte. Répondre à leurs besoins et proposer des produits ou services de qualité est important.
Concurrence : les exportateurs font face à une concurrence mondiale. La nécessité de se différencier et de gagner un avantage concurrentiel s’applique dans les deux cas.
En conclusion, les différences entre export scientifique et traditionnel apparaissent dans l’usage de la technologie, les stratégies marketing et les méthodes de distribution. Les deux partagent les principes et exigences fondamentaux du commerce international. Avant d’exporter, il est important d’évaluer quelle méthode convient le mieux à votre entreprise.
N’oublions pas que, comme dans la définition scientifique, une bonne gestion financière consiste à satisfaire des besoins illimités avec des ressources rares. C’est pourquoi vous devez gérer vos processus d’export de façon à utiliser avec discernement les ressources que vous y consacrez et à obtenir des résultats plus vite. L’export scientifique est la bonne démarche pour développer vos exportations.